O enfoque dominante do programa está orientado para a articulação entre as áreas do corporate banking e do corporate finance e tem como princípio que o relacionamento entre o banco e os seus clientes deve ser construído numa lógica de parceria.

Enfrentando a necessidade de uma completa restruturação financeira, o grupo empresarial recorre aos bancos de relacionamento para a montagem de uma articulada intervenção a ser sustentada por um sindicato bancário na forma de club deal.

O programa dá particular realce ao estudo das implicações que a intervenção tem no limite de exposição dos bancos, ao processo negocial que conduz à formação do sindicato bancário, à estruturação da respectiva ficha técnica e ao acordo sobre a documentação contratual (loan agreenment documentation).

Recorrendo à metodologia dos casos e acompanhando o complexo ciclo de negócios de um grupo empresarial, o programa mostra como, em distintos momentos, a multiplicidade e diversidade de capacidades, competências e experiências das áreas que asseguram o corporate relationship são convocadas e intervêm para construir soluções inovadoras e sustentar uma relação de parceria.

O programa explica detalhadamente como esta construção exige de todos os intervenientes flexibilidade negocial, imaginação, criatividade e espírito de equipa, tornando evidente a necessidade de, na sua formação e actuação, combinarem exigentes qualificações técnicas, comportamentais e negociais.

O case study desenvolvido no programa de formação assume as preocupações decriação de valor para o accionista, aumento da eficiência operacional e cumprimento das regulamentações das autoridades de supervisão.
O mesmo é analisado e discutido de forma a que o conteúdo e o timing das propostas a apresentar ao grupo empresarial possam ir ao encontro das referidas preocupações e cumprir os standars de crédito e de risco do banco.